Viviani Abasto opera en el mercado de reposición para vehículos pesados desde 2007, con especialización en sistemas térmicos y transmisión de fluidos. Con base en Mataderos y una estructura que supera los 3.500 m² operativos entre administración y depósito, la compañía combina disponibilidad, asesoramiento técnico y respuesta ágil para el transporte profesional en todo el país.

En un contexto donde sectores como Oil & Gas, el agro y la minería impulsan la actividad, Viviani profundiza su enfoque en flotas de carga, apoyado por profesionalización interna, desarrollo tecnológico y un portfolio de marcas líderes.

Revista RA.: ¿Nos cuentan los orígenes de la empresa?
Carlos Viviani – Belén Viviani: Viviani Abasto nació en 2007 con una estructura pequeña, enfocada en la reposición para vehículos pesados. Con el paso de los años fuimos ampliando el portfolio, incorporando nuevas marcas y fortaleciendo el equipo. Ese crecimiento nos permitió evolucionar hacia una estructura más profesional, con procesos definidos y una visión estratégica clara del negocio. Hoy somos una empresa consolidada, con casi dos décadas de trayectoria, enfocada en disponibilidad, asesoramiento técnico y servicio al transporte profesional.

R.A.: ¿Cómo son los roles de cada uno de los socios?
C.V. – B.V.: Tenemos roles bien diferenciados. Carlos se enfoca en estrategia, desarrollo comercial y producto. Belén lidera las áreas financiera, comercio exterior, administración y recursos humanos. Esta organización nos permite tomar decisiones con agilidad y sostener una operación ordenada.

R.A.: El cliente final hoy para ustedes mutó, antes era la casa de repuestos ¿y ahora?
C.V. – B.V.: Seguimos trabajando fuertemente con casas de repuestos y valoramos su rol dentro del mercado. Sin embargo, el contexto cambió. Hoy el transporte profesional busca disponibilidad inmediata, servicio y eficiencia operativa. Entendemos que debemos adaptarnos a esa realidad, ofreciendo no solo producto sino acompañamiento técnico y respuesta ágil. Por eso estamos profundizando nuestra presencia en flotas de carga general.

R.A.: ¿Cuáles creen que van a ser las industrias que van a demandar más atención?
C.V. – B.V.: Creemos que la matriz económica argentina está evolucionando y que sectores como Oil & Gas, el agro y la minería tendrán un rol cada vez más determinante. El transporte está directamente vinculado a esa dinámica productiva. Nuestro objetivo es acompañar ese crecimiento con estructura, disponibilidad y servicio acorde a las exigencias de esas operaciones.

R.A.: En cuanto a la distribución ¿cómo la realizan?
C.V. – B.V.: Operamos desde Mataderos, CABA. Contamos con un edificio propio de más de 1.000 m² donde funcionan las áreas administrativas, comerciales y técnicas, y un depósito exclusivo de aproximadamente 2.500 m² dedicado a la operación logística. Nuestra ubicación, cercana al Centro de Transferencia de Cargas, nos permite realizar despachos diarios hacia el interior del país con agilidad y previsibilidad.
Actualmente somos más de 40 colaboradores trabajando en distintas áreas, lo que nos permite sostener volumen operativo, disponibilidad constante y respuesta rápida para el transporte profesional.
Para 2026 estamos evaluando desarrollar bases operativas en distintas provincias para ganar aún más cercanía y eficiencia logística.

R.A.: Ustedes son distribuidores oficiales de primeras marcas, ¿cómo cuáles?
C.V. – B.V.: Trabajamos con marcas líderes del sector como Mahle, Grupo ZF (Sachs, TRW, Lemförder), Continental, Rigiflex, entre otras. En lubricantes contamos con Total. Estas alianzas nos permiten ofrecer soluciones confiables para el mantenimiento y operación de flotas profesionales.

R.A.: ¿Cuáles son los productos que comercializan?
C.V. – B.V.: Nuestro catálogo incluye mangueras, conexiones, cañerías, sistemas de refrigeración, componentes de transmisión de fluidos, elementos para dirección hidráulica, embrague, compresor, lubricación, filtros y múltiples líneas complementarias para vehículos pesados. Buscamos que el cliente pueda resolver distintas necesidades en un solo proveedor.

R.A.: A profesionalizarse a full
C.V. – B.V.: La profesionalización es clave para sostener el crecimiento. Hoy contamos con más de 40 colaboradores, incluyendo perfiles técnicos y profesionales en distintas áreas. Estamos implementando un sistema WMS pa-ra optimizar la gestión del depósito y mejorar trazabilidad, y avanzando en automatización de procesos administrativos para reducir errores y tiempos operativos. Además, desarrollamos una plataforma de e-commerce más di-námica que complementa el trabajo de la fuerza comercial y mejora la experiencia del cliente.

R.A.: Para quienes no lo sepan, ¿nos explican específicamente qué es la ingeniería inversa?
C.V.: Es un proceso técnico mediante el cual se analiza un producto existente para replicarlo con precisión y, cuando corresponde, mejorarlo en calidad o funcionalidad. Aplicamos este concepto dentro de nuestro desarrollo de producto para garantizar consistencia y confiabilidad en el portfolio que ofrecemos.

R.A.: Viviani también cuenta con marca propia. ¿Qué lugar ocupa dentro de la empresa?
C.V. – B.V.: Brasen nació como un desarrollo propio vinculado a nuestra experiencia técnica en mangueras y transmisión de fluidos. Con el tiempo fue ampliando su gama de productos y hoy forma parte del portfolio que canalizamos desde Viviani Abasto. Es un complemento estratégico que aporta alternativas dentro del aftermarket para pesados, manteniendo estándares de calidad consistentes y una relación precio-calidad equilibrada. El desa-rrollo es continuo y se ajusta a las necesidades del mercado.

R.A.: ¿Qué resultado han obtenido en las participaciones en exposiciones del sector?
C.V. – B.V.: Participamos activamente en ferias relevantes del sector como Automechánica y Expo Transporte. Estos espacios nos permiten fortalecer vínculos con clientes y proveedores, entender tendencias del mercado y posicionar a Viviani Abasto dentro del ecosistema del transporte profesional. Son instancias estratégicas para generar visibilidad institucional y consolidar relaciones comerciales a largo plazo.

R.A.: ¿Cuál sería el próximo desafío?
C.V. – B.V.: El desafío principal es consolidar nuestra presencia en el segmento de transporte de cargas, acompañando el crecimiento de sectores productivos estratégicos del país. Estamos evaluando bases operativas en distintas provincias para ganar capilaridad logística y estar más cerca de las necesidades reales de nuestros clientes. La visión es crecer con estructura, profesionalismo y planificación de largo plazo.